Comparaison entre publicité internet traditionnelle et l’affiliation

Aujourd’hui en France, la publicité enligne représente un marché de 1,14 milliard d’euros nets, soit une hausse de 8% par rapport à l’année précédente. La forte affluence des annonceurs vers l’internet rend le choix de positionnement très important.

La publicité traditionnelle sur internet

La publicité traditionnelle sur internet englobe plusieurs types de supports et d’outils.

Les supports de publicité sur Internet:

• Lien texte
• Bannière image, vidéo, interactive
• E-mails

Les outils de la publicité traditionnelle sur internet:

• Le Search:

Les liens sponsorisés qui apparaissent sur les moteurs de recherche comme Goolge (Google AdWords), Yahoo!, Bing,… . Fonctionnant sous un système d’enchère, l’annonceur achète des mots clés pour que son annonce s’affiche sur la page des résultats de recherche. Les moteurs de recherche se voient rémunérés seulement quand l’internaute clic sur le lien. Ces liens sponsorisés comptent pour la moitié des investissements publicitaires sur internet.

• Le display:

Le display sont tous les moyens de communication utilisant des bannières (images, vidéos ou interactives) diffusés sur des sites. Ils peuvent passer par le même type de dispositif que le search et le paiement se fait aussi au clic.

• L’e-mailing:

L’e-mailing est l’envoi de newsletters ou de propositions commerciales à des particuliers ou à des entreprises à des fins commerciales ou de fidélisation. Des entreprises se spécialisent dans l’e-mailing et  disposent de vastes bases de données. Le paiement se faisait au message, mais passe de plus en plus vers le clic.

L’affiliation

L’affiliation consiste à engager une stratégie de partenariat entre un site marchand (autrement appelé l’annonceur ou le site affilieur) qui peut être une société de vente en ligne, une marque ou encore une société de services et un éditeur de sites, autrement dit l’affilié. L’affiliation utilise les mêmes vecteurs que la publicité internet traditionnelle, mais l’affilié est rémunéré à l’action et non au clic.

Les avantages de l’affiliation

L’affiliation, par sa nature, permet à l’annonceur de bénéficier de nombreux avantages par rapport à la publicité traditionnelle.

• Maîtriser les coûts d’acquisition.

De plus en plus d’annonceurs migrent leurs investissements publicitaires vers l’internet, en particulier vers le search ou le display. Avec cette hausse de la demande, naturellement, nous assistons à une inflation des prix. Le search, même avec la crise, à atteint une croissance de 10% en France en 2009  (ce chiffre s’élevait à 35% en 2008) et représente aujourd’hui  41,7% de part du marché de la publicité en ligne. En conséquences, le coût au clic moyen a été en hausse constante, même si, au cours de 2009, il a enregistré une baisse (Google et Yahoo! ont marqué une baisse du coût au clic d’environ 35%). L’affiliation, qui opère sous un système de coût à l’action, permet à l’annonceur de ne payer que quand il y aura une transformation.

• Étendre le réseau de distribution

Les affiliés, recrutés par une plateforme d’affiliation, deviennent des ambassadeurs et des commerciaux et ont tout intérêt à apporter des transformations pour l’annonceur. Les affiliés savent communiquer à leur audience et choisiront le meilleur moyen de les convaincre. Par exemple, sur un site de renseignement qui cible les jeunes mamans, un article sur les services proposés par une entreprise de services à la personne pour la garde des enfants avec un lien vers le site de l’entreprise en question sera très performant.

• Faire connaître la marque et l’offre

Les affiliés étant rémunéré à la performance et non au clic, les annonceurs peuvent profiter d’une présence sur internet « gratuite ». Mais attention, l’affiliation n’est pas adaptée à une compagne de notoriété, car les affiliés, qui ne voient pas de retours, peuvent se tourner vers d’autres annonceurs.

• Établir une compagne publicitaire constructive et dans la durée

Grâce aux outils de suivi des plateformes, les annonceurs ont la possibilité de suivre en direct la performance d’un programme, de voir ce qui marche et ce qui ne marche pas et de modifier en conséquence le programme pour assurer le meilleur rendement possible. De plus, l’affilieur a la possibilité de résilier le contrat avec l’affilié et vice-versa  à tout moment.