Les Affiliés: leur rôle et motivation
Définition
Un affilié est un éditeur de sites web qui entre en partenariat avec un annonceur, l’affilieur, pour promouvoir le site de ce dernier en mettant une partie de son site à sa disposition.
Il existe deux grands types d’affiliés:
- Ceux qui ne peuvent vivre sans l’affiliation
- Ceux qui ont de la contenue éditoriale, souvent plus performant en tant qu’affilié.
Tout et n’importe lequel site peut devenir un affilié
- Les sites thématiques
Sites avec un contenu sur un thème précis. L’internaute qui les visitent cherche à se renseigner et n’est donc pas toujours ouvert à des propositions commerciales.
- Les comparateurs de prix
Sites de comparaison d’offres et de produits sous forme de catalogue dynamique. Ils nécessitent un travail constante d’optimisation du retour sur investissement.
- Les sites de bons de réduction et de cashback
Ces sites proposent des offres promotionnelles ou du cashback à ses abonnés. Ils nécessitent d’être bien entretenue pour éviter des décalages entre les offres de l’affilieur et de l’affilié.
- Les E-mailers
A l’aide d’énormes bases de données, les e-mailers proposent de mettre en place des compagnes d’e-mailing (newsletters,…).
- Les Keyworders
Les Keyworders sont des affiliés qui proposent de mettre en relation l’internaute et l’affilieur via l’achat de mots clés. On les interdit souvent d’acheter le nom de la marque en question et des mots qui lui ressemblent.
Mise en relation affilieur/affilié
La plateforme d’affiliation, aussi dénommé régie publicitaire, recrute les affiliés pour le compte de leurs clients, les annonceurs (plus de renseignements ici). L’affilié s’inscrit sur le site de la plateforme. Après avoir été validé, l’affilié peut ensuite accéder à une liste de programmes d’annonceurs en cours. L’affilié postule pour ces programmes et s’il est accepté (soit automatiquement, soit par validation par l’affilieur), la relation est mise en place.
Les différents facteurs de décision de l’affilié
Pour décider pour quelles programmes postuler, l’affilié prend en compte plusieurs critères:
- Le taux de commission proposé par l’affilieur.
- Le taux de transformation sur le site de l’affilieur (le nombre de ventes sur le nombre de visites).
- Le panier moyen sur le site de l’affilieur.
- Le taux d’annulation de l’affilieur (le nombre de ventes annulées ou d’articles retournés sur le total des ventes de ce produit).
Pour comparer plusieurs programmes avec des caractéristiques différentes, l’affilié calcule le « Earn per clic » (ECP):
ECP= Taux de commission * taux de transformation * panier moyen * (1-taux d’annulation)